文/《台海》杂志记者 张铮
你可能不敢相信，一只小猫咪的生活，居然可以比人还要享受。除了有根据营养需求、口味偏好“私人定制”的专属菜单，还有各式各样精美的“猫家具”，甚至在它不开心时，还配备了专业的“动物沟通师”，了解它们行为背后的秘密。猫咪的家庭地位越来越高，无疑成为了家庭的一员，也促进了“猫经济”的发展。四位台青为我们揭开了这一新型行业的神秘面纱，尽管他们从事不同的服务方向，但都有一个共同的目标——让猫咪生活得更健康、更快乐。
随着人们生活水平的提高，近年来宠物行业的发展突飞猛进，作为代表的“猫经济”势头猛烈。中国畜牧业协会刚刚发布不久的《2021年中国宠物行业白皮书》里显示，饲养猫咪的数量已经超过了犬类，成为了数量最多的宠物。受到大城市里生活空间的限制、生活节奏的加快、年轻人“懒宅”等生活习惯的影响，猫这种不需要遛、对活动空间要求低的宠物成了备受年轻人追捧的陪伴选择。于是，催生了许多与“猫经济”相关的新型行业。三位台青借着这股东风，利用创新思想，努力在厦门开创出了一片新事业。他们都是爱猫人士，对他们来说，选择这个行业既是机遇，更是对热爱的一份追求，一种选择。
猫咪食品：让猫咪开心 让主人放心
2013年开始在厦门常住的纪培忠，似乎与猫咪有一种“命中注定”的缘分。“在快要返回台湾的前几天，我和妻子突然听到从楼梯间里传来了猫咪的叫声。于是我和妻子商量，要是我们这次从台湾回来，还是能听到小猫的喵喵叫，就收养它们。一个星期后我们回到厦门，果然又听到了它们还在叫，而且叫声不是从楼梯间传来，而是就在门口。于是从那天起，我们便开始有了新的身份——‘铲屎官’。”纪培忠表示，收养了第一只猫咪后，也成了他不久后从事宠物食品行业的重要契机。
作为养猫新手，纪培忠在做了很多功课后发现猫咪的肠胃与肾脏比想象中的要弱，他开始关注猫咪补水的重要性。幸运的是，他想到自己在泰国有位亲戚开的是鱼罐头工厂，同时也做猫罐头。想起自己从小吃的便是叔叔工厂的鱼罐头，纪培忠一下来了兴趣，随即与叔叔开始讨论大陆市场的规划，品牌的命名、商标的注册、开办的准备……
如今，纪培忠创立的猫罐头品牌“礼佳乐”已经成了厦门众多电商平台与商超特供品牌，受到了许多猫咪与主人的欢迎。由于疫情的持续，进口成本与时间都在增加，公司的发展面临着诸多困难。纪培忠表示，配合市场研发出更多适合猫咪的产品，让大家的“毛孩子”吃得健康，吃得营养，吃得放心，是他们始终不变的追求。
另一位同样在厦门从事宠物食品行业的台青朱慧元，与猫咪的缘分开始得要更加早一些。朱慧元表示，她从小与猫咪一起长大，对猫有很深的感情。讲究科学的营养配比，是延长猫咪生命的重要方式。“通常猫咪的寿命达到15年已经很长了，但我们家的猫咪寿命可以达到十九年、二十年。”2018年，她来到厦门从事媒体行业，希望成为一名“美食博主”，在不断探索发展赛道的过程中，她结识了宠物营养师石雅文。
“是否可以将我所喜欢的美食，与宠物营养学相结合，打造一个特殊的‘爱宠厨房’？”朱慧元与石雅文一拍即合，随即着手建设。在团队里，两人相互配合，石雅文会根据不同猫咪的饮食习惯和营养需求，定制特殊食谱。朱慧元则负责原材料的制作与烹饪，以及产品外观的设计等。客单量多的时候，两人有时要在厨房里忙上一天，但也乐在其中。“尽管忙的时候也感觉挺累的，但想想能让毛孩子们吃得开心，便感到很欣慰。”朱慧元举例道，许多猫咪不喜欢喝水，主人尝试了各种办法也都不管用，感到着急。很多主人开始时都是抱着试一试的心态让猫咪尝试区别于猫粮的自制鲜粮，没想到收获了意外的好评。一段时间以后，连猫咪的毛发都变得更加顺滑，身体也更强壮了。
值得一提的是，朱慧元还结合自己的设计才能，为猫咪打造专属的“生日蛋糕”。“这些蛋糕的原材料都是猫咪喜欢的肉类，做成蛋糕的形状，再进行装饰。在猫咪眼中它只是一个好吃的东西，没有什么区别，我们最终服务的还是主人。”朱慧元表示，有时她们也会根据客户的猫咪形象在蛋糕上手工制作猫咪的Q版玩偶，让主人感到十分开心。事实上，定制猫咪蛋糕的主人一方面是希望让猫咪有更好的饮食体验，另一方面也是满足自己心中对于“仪式感”的追求，同时也为留下与自己的宠物的珍贵照片和记忆。
猫咪家具：提供舒适环境 打造专属空间
猫咪也需要“家具”吗？台青彭峻彦表示，之所以把生产的猫抓板称为“猫家具”，是希望公司设计的产品能在家里不再是一块单纯地被放在地上的瓦楞纸，而是把有趣的设计融入猫抓板，让它不再廉价，成为家庭装饰的一部分。猫咪喜欢安静、私密的空间，休息时不喜欢受到打扰，因此彭峻彦团队打造出既能帮助猫咪磨爪，又是安静空间的猫窝猫抓板，以及能让猫咪躺在里面休息的“弧形沙发”等，实现了比简易猫抓板更多的功能。
“设计的灵感来源于生活，任何我们觉得有趣的东西，我们都会想尝试做成猫抓板。”彭峻彦举例道，公司设计的几款型如“电视机”“收音机”的猫抓板，便是从生活中的常见物品中获取的灵感。不仅如此，公司今年还推出了“星球系列”，将平平无奇的瓦楞纸做成星球、太空人、宇宙飞船等形状，让猫咪摇身一变成为了飞上宇宙的“太空猫”。
“大多数养猫家庭购置猫抓板的目的主要是为了保护家中沙发，但事实上，猫抓板除了可以保护猫咪的爪子外，这种抓的动作还能让它伸展后背部及肩部的肌肉，猫咪也会用此方式标记自己的地盘。”彭峻彦表示，猫的脚掌上有腺体分泌特殊的气味，当猫用爪子在东西上制造抓痕后，其他经过的猫就能从气味中得知一些信息，知道这是其他猫的地盘。对于猫咪来说，一款猫抓板无疑是一块自己的“专属领地”。
2014年来到厦门的彭峻彦，一开始在同安从事的是家族印刷产业，是一间拥有二十多年历史的老牌印刷厂。作为台二代，彭峻彦开始思考如何替工厂寻找转型的机会。见证猫经济的飞速发展后，彭峻彦认为猫抓板领域是个不错的选择。一方面，原本从事的印刷行业，纸张制作工艺已十分成熟，不至于“隔行如隔山”；另一方面，彭峻彦希望带领公司“走出去”，通过参加猫咪用品展览等方式，获得主动寻找客户的机会。
事实上，猫抓板这一品项在市场上早已琳琅满目，价格更是从几十元到几百元的都有。为了打出“贵沛”猫抓板的品牌优势，彭峻彦深信不仅要靠独一无二的产品设计，还要靠优质的品牌质量。“有的猫抓板材质很薄很软，这样虽然价格低廉，但耐用性不高。”彭峻彦笑着说，因为自家的猫抓板实在太耐用，有的客户甚至买了三四年都不用换，这样低的复购率让他既着急又开心。
在厦门已生活了近10年的彭峻彦，将大陆的变化看在眼里。他感慨道：“这里的机会确实比台湾多，主要看自己能不能把握住。听到客户向我们反馈产品使用心得，拍给我们可爱的买家秀，我们感到十分开心，更加坚定了做产品差异化是正确的决定。”
猫咪沟通：“猫语者”的秘密 解锁行为密码
人的生活离不开“衣、食、住、行”，当这些条件被满足之后，便会开始思考如何让生活更加多姿多彩，当这种需求被镜像到猫咪身上时，关于它们的服务也不再局限于“生存”了。台青朱慧宁告诉记者，对于猫咪主人来说，他们最想知道的问题就是——我的宠物在想什么？每天看它的表情好像都是一样的，如何才能知道猫的喜怒哀乐？
“动物的肢体语言也代表着动物心理的情绪反应，就好比我们心情不好会食欲不振不想吃饭一样，宠物也会因为情绪的问题影响生活。只是人可以透过语言说出来，而动物却不行，动物必须透过专业的动物沟通师来传达，才能让养宠家人了解毛孩子的想法。”朱慧宁表示，她从事这一行的初衷，便是希望知道自己养的猫咪在想什么。
两年前，在尝试进军宠物行业时，朱慧宁已经是一名在直播行业发展得如火如荼的人气网络主播了。2016年，在她直播的第一个月就有了8万元人民币收入。“网络直播是当下的时代风潮，我应该到大陆去融入这个风潮，这才是真正的创业。”朱慧宁告诉记者，主播的工作强度很高，每天直播10个小时，365天都在直播。才艺展示、户外直播、美食介绍、宠物生活、电竞电玩，都是她直播的内容。
2018年，朱慧宁经过“小三通”来到厦门，准备从厦门搭乘飞机前往上海时，突然萌生了一个想法：“为什么不直接留在厦门呢？我们讲一样的闽南话，吃一样的蚵仔煎。”就这样，朱慧宁临时改变主意留在了厦门。事实证明她的选择没有错。“厦门对台湾年轻人的包容度非常高，人亲土也亲。”朱慧宁感觉“自己就像一滴水，迅速融入这片土地。虽然是第一次来，但好像天然就很熟悉”。
“虽然辛苦，但我还是会选择滚烫的人生。”朱慧宁非常喜欢北野武的这句话，擅于“折腾”的她毅然决定踏入动物沟通这个鲜为人知的领域。“直播的火爆是年轻人‘宅经济’的体现，那么我觉得同样属于‘宅经济’的宠物领域也将成为新的蓝海。”家中饲养七只猫咪的朱慧宁大胆创新，通过线上线下相结合的模式在直播和短视频中引入宠物相关内容，同时开办线下课程、推出相关文创产品。
“尽管动物沟通师这一职业在台湾已非常普遍，有超过十年的发展历史，但它在大陆还是一门新型职业，刚进入起步认知阶段。”朱慧宁表示，由于大陆认识动物沟通的人群较少，如何更好地推广，让它进入大众眼帘是目前面临的重要挑战。凭借“宠物沟通”项目，在2020年10月的中国创新创业厦门区大赛中，朱慧宁带领团队拿到台湾组第五名的成绩，同时荣获2020年11月的福建省十大台商创业之星、2020年11月福建省创青春三等奖等多个好成绩。
在朱慧宁的团队里，台青曾意茹是一名新晋的动物沟通师，她在法国完成了硕士学业后，在机缘巧合下与亚洲动物沟通联盟结缘，在亲眼看到自家宠物在“沟通”后性格有了明显的转变后，曾意茹从感到半信半疑转变为了深信不疑，在完成系统的培训之后成为了沟通师团队里的一员。
朱慧宁的合作伙伴、亚洲宠物沟通联盟的CEO告诉记者，动物沟通师与人类的“心理医生”职能很像，通过挖掘沟通师的超感知能力，搭建猫咪与主人之间的沟通桥梁，让主人了解到猫咪的想法与感受。尽管当下的阶段，她们的工作仍旧会面临一些不理解和阻碍，但那些与猫咪联结的美好瞬间，是照进她们生命的一束束阳光，更照进了猫咪主人的心中。
“我们的工作与治愈有关，治愈宠物、治愈主人，当然，也治愈了我们自己。”朱慧宁说。
