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“专业高效”就是建行的代名词

来源: 2022-08-03 16:52

傲农集团这家以标准化、规范化、集约化和产业化为导向的高科技农牧食品企业,走出了一条迅速发展拓张的道路。

2011年4月,福建傲农集团成立,2017年9月,公司在上海证券交易所挂牌上市。6年的时间,这家以标准化、规范化、集约化和产业化为导向的高科技农牧食品企业,走出了一条迅速发展拓张的道路。

目前,傲农市场覆及全国大部分省(市、自治区),成立了近300家子公司,拥有12000多名员工。2021年,公司进入中国农业企业500强、福建企业100强、福建制造业企业100强。

作为厦门市率先开展涉农金融服务的大型银行之一,中国建设银行厦门市分行(简称“厦门建行”)看好企业团队及发展前景,主动出击,主动靠前服务,为企业提供真诚服务,一路与企业相伴成长。目前,厦门建行与傲农集团合作正在进一步深化,厦门建行将为企业提供优质、高效、规范的金融产品和服务,助力企业高质高速发展。

 傲农集团养猪产业宁德市大创傲农基地。


多点开花大步向前

6年的时间成就一家上市公司,傲农集团的前进步伐迈得大且稳。傲农集团副总裁徐翠珍说,傲农集团坚持以“食品”为核心布局产业链,打造了以“饲料、养猪、食品”为主业,“生物制药、供应链服务、农业互联网”为配套业务,多点支撑,协同发展。

为了适应不断变化的市场需求,傲农集团将创新作为企业发展的第一动力。徐翠珍介绍,傲农集团既应市场需求而创新,也望未来发展而创新。“我们瞄准市场的‘痛点’和产业‘难点’,不断推进创新体制、人才评价、科技成果转化、科研管理等改革和完善举措,营造创新生态,培植创新沃土,聚揽精英人才,让各类创新力量在傲农的舞台上迸发强劲的力量,强化科技创新对傲农事业的战略支撑作用,筑强傲农发展之基,让‘创新千里马’在傲农的跑道上跑起来,跑出傲农‘加速度’”。

目前,傲农建设有专家委员会、国家级企业技术中心,省级工程技术研究中心、重点实验室,博士工作站、研究院等科研平台,打造了一支拥有近200名硕士、博士高端专业人才组成的科研队伍,科研设备价值超2亿元,成立迄今科研专项投入超5亿元。获得了近400项专利,其中发明专利92项,实用新型专利近270项,外观专利30余项,计算机软件著作权120多项,新兽药注册证书4项。

除了追求科研创新,傲农集团的产业面也铺就得十分广阔。饲料的研发、生产和销售方面,傲农集团已在全国布局60多家规模化、专业化、标准化、集约化饲料生产基地,基本覆盖国内重点养殖区域,涵盖猪料、禽料、水产料、反刍料等饲料业务;养殖方面,在福建、江西、四川、广西、山东、湖北等地布局100多家养殖基地;食品加工方面,在福建、江西、山东布局多个标准化、规模化屠宰厂。除饲料、养猪、食品三大主营产业外,傲农在供应链服务、生物制药及农业互联网也均有涉及。

这些种种产业运营,都离不开大规模资金的支持。于是,傲农集团与各家银行的关系也十分紧密。而说起中国建设银行厦门市分行,徐翠珍说,厦门建行不是最早与傲农集团合作的银行,但确是所有银行中让傲农集团,让自己最认可,最有感触的一家。

 同安支行客户经理参观养猪场。

“专业”是最深的记忆

追述傲农集团与厦门建行的合作,缘分始于2019年。当年7月,在知道傲农集团部分业务落户厦门的时候,厦禾支行客户经理周鹏主动前往傲农集团位于观音山商务运营中心的总部,见到了徐翠珍。

谈及初次的见面,徐翠珍说,与周鹏交谈颠覆了自己过去对国有大型银行客户经理的呆板印象。

“专业,是我最深的记忆。这里的专业,不单是说他对金融服务业务的熟悉,更是指他对我们傲农集团的业务,以及国内养殖行业的发展境况都非常熟悉。”徐翠珍说,“我们跟很多银行接触得比较多,但厦禾支行的客户经理是不一样的。在聊天时,他不是一味推荐自己有怎样的业务,而是先跟我聊起养猪,聊起了饲料加工,聊起了傲农的国内国际业务。谈吐间,我能感受到,他对我们是有深入的研究,对整个农产品行业有着清晰的认识的。”

事实上,在见徐翠珍之前,周鹏并没有与涉农企业合作的经验。“过去,我们多是跟厦门机械生产领域的大企业合作,属于非常传统的制造业,农业本不在建行的客户群之中,因此,一开始我完全不了解傲农的整体框架和发展境况。”为了让自己对农业产业有直观的认识,周鹏带领厦禾支行的其他同事,多次走访厦漳泉地区的农业基地,包括种植园区和养猪场,了解其中的运作模式。在这些农业基地,周鹏学到了非常多养殖和生产加工的知识。“在我看来,每家银行的服务项目都大同小异,如何获取客户的信任,让他们选择与自己合作,关键还是在于要了解客户,懂得他们真正需要什么,能够为他们的发展提意见,出主意,能够明白当企业发展到另一阶段,或者企业在扩充新的经营板块、经营方向时,银行能够提供怎样的支持。”周鹏说。

周鹏的认真与专业,打动了徐翠珍,在多次互动之后,甚至让徐翠珍有了一种“这真是傲农员工,而非银行客户经理”的错觉。徐翠珍决定先抱着试试看的心态与建行开展小规模的合作。2020年初,厦门建行与傲农集团达成了第一笔贷款业务,帮助傲农改善“三农”客户金融服务环境,给子公司饲料厂的项目与下游客户提供供应链融资,解决下游客户饲料采购的资金需求。

初次的合作,就像一块敲门砖,打破了银行与企业的壁垒,后续的互动与合作源源不断。

 

“高效”最是打动人心

合作正式确立后,徐翠珍对建行的乡村振兴金融服务也有了更深入的认识。

“专业之外,高效率也是厦门建行的特点。”徐翠珍指出,“厦门建行的客户服务能力和内部协作效率极高,我对他们的e信通业务的转贷效率印象深刻,所有事项均在线上办理,不到半天时间就走完了还款、放款的流程。”

徐翠珍回忆,对于农牧企业来说,资金的需求都是突发性和阶段性的,这就需要银行能够及时地给予帮助。有一年的春节期间,傲农在进行大宗农产品收购的时候,出现了资金上的暂时短缺。“于是,我们找到了厦门建行,希望能尽快得到贷款,填补资金缺口。在得知我们的来意后,建行客户经理的反应速度非常快,几天时间内就完成了审核,指导我们全程通过网络操作,迅速获得了贷款。”

徐翠珍说:“厦门建行的乡村振兴金融服务真的对傲农发展帮助很大。一方面,在原料价格飞涨的情况下,及时给企业增加授信,提前采购原料,一来极大层面上降低了原料采购成本,二来保障了工厂饲料的供应。另一方面,基于核心企业信用及真实交易场景,为核心企业及其链条成员解决企业融资难的问题,有效破解公司下属成员企业在融资上的难题。”

全面推进乡村振兴、实现农业农村现代化,离不开金融的支持。中国建设银行在助力乡村振兴的探索上已经形成了一套创新体系:不断细分市场、挖掘个性化需求,推动农村金融服务普惠化、便利化;深入分析海量“三农”数据,实现“千人千面”的客户洞察,提供精准贴心服务;通过产品服务覆盖广泛的“三农”群体,把握住“小经济”中的大机会,为乡村振兴提供创新解决方案,努力打通金融服务乡村振兴的“最后一公里”。

中国建行银行的网络供应链金融产品通过综合运用互联网、物联网、大数据、区块链、人工智能等思维及技术,创新推出了互联网金融服务模式。该模式基于核心企业信用及真实交易场景,旨在为核心企业及其链条成员提供全流程在线网络金融服务,从而有效破解涉农企业在融资上的“急难愁盼”。

 

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