厦门建行客户经理深入恒利茶叶的茶园种植基地，了解高山茶生产情况。
走进同安区恒利茶叶有限公司(以下简称“恒利茶叶”)的生产车间，阵阵茶香扑鼻而来。恒利茶叶是同安区莲花镇的龙头茶叶企业，历经三十年打拼，茶企负责人、从小生长在莲花镇军营村的高树足不仅让一批批优质茶叶走出大山，更让这股沁人心脾的香气传到了海外。“我从一个靠制茶为生的茶农，发展成了一名经营茶叶销售公司的负责人。”高树足说，他的蜕变既是个人成长印迹，也是村民增收致富的见证。
高山茶香飘致富路
军营村是厦门市海拔最高的一个自然村，也曾经是厦门最穷的一个村落，20世纪80年代，村民人均年收入只有280元左右。针对军营村的地理、气候等自然条件及现状，村里为早日脱贫致富，制定了多种茶、多种果，发展第三产业的发展策略。而落实脱贫致富发展策略，高树足就是其中的一个领头人。
20世纪80年代末，军营村、白交祠村还没有自己的茶叶加工厂。做好的干毛茶，村民们往往运到邻近的安溪县大坪乡销售。产品价格被压、货款拖欠是常有的事。“从春茶到秋茶，一拖就是一整年！货款如果在春节前还没要到，你们就没有新衣服穿了。”父亲卖货回家后闷闷不乐的样子，高树足记忆犹新。
“做茶叶一定要有自己的厂。”打那时起，高树足暗下决心——要让村民们不再为茶叶销路发愁。于是，1994年至今，高树足稳扎稳打，从工厂建设、设备更新、工艺创新、茶叶品种改良、品质把控、农民培训等入手，逐步做大做强“高山茶”产业，成为了区域内的茶产业龙头企业，拥有近4000亩茶基地及1.5万平方米生产车间，带领全村茶农从销路的困境中解放出来，实现脱贫致富。
如今，“公司+基地+农户”的订单农业生产经营模式，将茶农从销路的困境中解放出来，也让高树足成了带领大伙走向市场、增收致富的领头羊；同时，得益于土壤、品种和海拔、气候等优势，恒利茶叶“莲花高山茶”的品牌也越擦越亮，其产品深受消费者青睐，远销香港、日本等地。
在高树足看来，唯有牢牢抓住高山历史悠久的茶来做文章，乡村发展才能长远。
“茶园、乡村环境提升了，自然能吸引市民游客前来。民宿兴起、茶叶销路拓宽，农民生活更加富裕，村庄更加文明整洁，一个乡村振兴的良性循环就此形成。”高树足说。
2020年，恒利茶叶启动了全镇7个行政村近5000亩“毛蟹”野茶树茶青的收购。“农业技术专家进茶园指导农户，集中盘活零散的野茶树，将抛荒的野茶树变废为宝。茶叶制作工艺改良后，市场价值、收藏价值都将得到更多认可。”高树足说。
同安军营村七彩池周边的设施，都是由高树足捐资建设的。
传输“贷”助力高山茶走出大山
2020年以来，受新冠疫情的影响，军营村高山茶得益于土壤、品种和海拔、气候等优势，得到了更多人的青睐。高树足意识到，这是高山茶走出大山，真正实现全村甚至是全镇振兴的最佳时机。启动大范围茶叶收购、扩大茶基地建设，需要大量的资金支持。但茶农的钱是不能拖的啊。资金问题，成了制约军营村高山茶再发展的“瓶颈”。
厦门建行同安支行客户经理在走访农户，落实分行乡村振兴战略的过程中，听闻高树足的需求后，立即前往军营村茶基地，第一时间了解企业的痛点。通过实地调研，客户经理了解到，军营村高山茶产业链条上的交易对家主要为农户、合作社等涉农主体，资金结算对家多以个人卡为载体，形成了企业向银行申请贷款时的“障碍”；企业虽然从当地同业获得了一定的流动性补充，但居高不下的贷款利率让企业“不敢贷”。
从企业的难点和痛点入手，厦门建行迅速行动，为高树足及其茶企业制定了涉农贷款方案：以线上抵押快贷+线下增信基金贷款为切入口，综合企业和实际控制人账户结算情况，给予高树足个人经营工商户贷款额度并匹配企业增信贷；同时厦门建行还特别申请了较低利率，有效降低了企业融资成本的50%，“秒借秒还” 的贷款形式高度契合茶企业季节性用款的问题，彻底解决了高树足及其茶企业“融资难”“融资慢”“融资贵”的痛点，消除了高树足的“心头之患”。
面对厦门建行的“锦上添花”，高树足动情地说道：“有人说，是我把军营村的高山茶带出了大山，而我要说，建行就是那个传输‘贷’。”高树足将对厦门建行助力茶企业发展的认可，转化成了他在无数场合的经验分享。从第一笔贷款以来，厦门建行不断深化与厦门市同安区恒利茶叶有限公司的合作，以涉农贷款为利刃，巩固其茶产业“公司+基地+农户”的订单农业生产经营模式，助力当地茶农增收致富；着力推动恒利茶叶旗下“雅毫”牌茶叶入驻善融商城、“裕农优品”，让茶叶插上电商的翅膀，助力高山茶飞出大山，远销全国各地。
