文/《台海》杂志记者 郑雯馨
对于那些站在直播行业门前好奇观望的创业者而言，刘畊宏通过健身直播收获事业的故事既让人感到兴奋，同时又充满困惑：直播似乎依然是备受瞩目、拥有无数机会的领域，然而作为一个普通的创业者，又该如何抓住这样难得的机遇，从而实现自我价值。
在抖音上直播跳操的刘畊宏，引发了一场全民健身的狂欢。
身穿健身服的刘畊宏和妻子王婉霏站在宽敞的客厅，随着周杰伦的《本草纲目》前奏响起，刘畊宏对着镜头中气十足地喊道：“五六七,GO！踢起来！换腿！一起来！脚踢高！”这场居家健身的直播，吸引了屏幕另一端数千万网友关注，无论男女老少都纷纷跟着他跳起健身操，由此诞生了“刘畊宏女孩”“等刘畊宏批改作业”等网络热词。连刘畊宏本人都不会想到，自己出道以来最大的“出圈”竟是来自一场健身直播。
不可复制的成功
在全民直播时代，“出圈”的方式各有不同，刘畊宏的爆红不仅仰仗天时和地利，还有多年来在直播平台不断尝试的努力。2022年4月，抖音直播推出《一起宅家吧》系列节目，在上海居家隔离的台湾歌手刘畊宏和妻子开始直播云跳操，他自创了本草纲目健身操、毽子舞等舞蹈健身动作，还拉上家人一起参与，这种轻松有趣的方式，不仅吸引了健身爱好者的参与，许多当时因上海封城而居家隔离的上海市民也纷纷加入“跳操大队”。从4月7日开始，刘畊宏的抖音账号从原先不到300万粉丝，一路飙升至超1800万，多次登顶抖音热榜，4月17日，他当晚的健身直播间同时在线人数突破百万，这些数据代表：刘畊宏是真的火了。
改变刘畊宏人生的，是“健身+直播”的组合。首先，随着“健康中国”倡导全民健身，越来越多人将锻炼身体提上每日议程，加上受疫情影响，部分城市有时采取封控举措，居家锻炼也成为新的选择，不仅能够让身体保持健康状态，增强体质，同时运动有助于舒缓焦虑的情绪，保持心理健康，刘畊宏选择健身这一主题进行直播，契合了当下人们的需求。
其次，在经历了一段野蛮生长之后，如今网络直播已经形成了规模化的直播模式和完整的产业链，一些直播平台正逐渐成为人们日常生活获取信息的重要渠道，各网络主播借助直播向大众传递不同的生活方式、生活观念，同时因为直播的属性，网友与主播、网友与网友之间能够进行实时互动、线上分享甚至线下讨论，这种“沉浸式体验”所带来的参与感，是网络主播能够迅速提升关注度，积攒千万流量的前提之一。
早在刘畊宏之前，就有其他尝试直播或录播健身的主播，为何他们没能引起记忆点，也无法引起像刘畊宏这么强烈的反响？这就涉及一个成功“人设”的塑造：首先相较于其他一味喊口号带练的健身主播，刘畊宏的健身直播间营造出了居家的亲切感，在健身的间隙，网友还能看到他真实的生活状态，比如夫妻日常对话就给网友留下“刘畊宏有些话痨”的印象，而他的妻子王婉霏作为陪练，时常因跟不上节奏或是运动量过大而出现“痛苦面具”，在网友眼中俨然就是“另一个正在跳操的自己”，他们夫妻之间的互动是非常自然的，不仅拉近了与网友的距离，还为网友在线上社交提供了谈资。同时，刘畊宏是在有限的家居空间内，指导网友如何进行锻炼和掌握健身技巧，对于居家的网友来说非常有参考性，再加上他设计的健身动作大多是低门槛、容易上手的，对于一些健身小白来说尤为适用。刘畊宏正是结合直播特有的强直观性、互动性，带动网友在更加轻松、愉悦的环境中强身健体。
直播创业正当时
在刘畊宏凭借健身直播走红后，随着粉丝数量不断刷新，他的商业价值也在不断提高，人们开始关心两个问题：刘畊宏的商业之路怎么走？他的成功模式是可以复制或模仿的吗？在他之后，陆续出现了一批运动视频博主和健身视频博主，正是从中看到“直播+健身”这一模式依然充满商机，但是盲目跟从者往往会忽略潜在的问题：包括非健身专业的视频博主的直播资格、受众群体如何分层、与网友互动沟通的模式等，倘若没有厘清这些，而仅仅是追着热点做内容，很容易陷入同质化，失败是必然的。
刘畊宏的成功无法复制，但是仍有值得借鉴之处，那就是找到触动用户的关键点。这同样是许多希望直播创业的年轻人所好奇的，近年来不少台青到大陆找寻创业机会，他们也从直播、短视频这类新媒体中看到了创业的可能，创业方向包括担任主播，在直播、视频媒体上分享不同面向的内容，当中不少人会选择从分享两岸相关的内容入手，包括打破两岸对彼此的一些既有印象，展现台胞在大陆工作和生活的日常或是发表自己对两岸关系的看法，比如B站的“寒国人台湾”“台湾蒋噗噗”等up主。最初这样的内容总是很快引起网友的关注，内容制作更精良或形式更有趣的主播则收获千万粉丝，他们的收入主要以打赏为主，初期的收入令人艳羡。
随着直播带货的火爆，不少台青也迈入这一领域。同时不少城市纷纷推出发展两岸电商直播的利好政策，比如广州首届直播节专门开辟了台商专场，吸引两岸青年参与；杭州发布“千名台青主播培养”计划，通过招募1000名台湾青年开展线上线下相结合的直播培训，最终通过遴选的方式推荐台湾青年与直播平台、电商企业签订就业协议。
作为台胞台企登陆的第一家园，厦门曾举行海峡两岸青年网红主播大赛，以此培训和选拔优秀主播选手，而后为其提供 MCN 公司对接、创业投资和直播生态服务支持；落地集美新城诚毅国际商务中心的海峡两岸直播电商产业合作园内，设有厦门两岸青年直播电商就业创业基地。基地推动与厦门市现有的26家青创基地合作，组建厦门市台青双创基地“1+26”直播电商联盟，帮助全市26个台湾青年双创基地在直播电商领域的转型升级，由此吸引更多的台青和台生在直播电商等新经济风口实现就业。
从流量到变现分几步
尽管各地出台了许多鼓励两岸电商直播的举措，但从整体上看，当前台青主播的带货能力并不算强，与大陆一些成熟的电商主播相比，也不具竞争力。除了主播的直播技能有待提升、直播经验不足之外，更重要的原因在于缺乏强大的选货、配货、物流、售后体系作为支撑，这就迫切需要两岸电商直播建立起成熟的服务支撑体系和产业监管系统。
至于其他一开始不走直播带货路线的视频主播，当他们的体量发展到一定阶段，是否要进行商务变现就成为无法避免的问题，在同样通过直播创业的台青朱慧宁看来，“过去刘畊宏做过许多尝试，早期也做过直播带货，可惜绝大多数反响都不太好，直到健身直播他才积攒了流量，接下来应该就会寻求变现。”恰如网友所归纳的“流量的尽头是带货”，利用直播带货快速变现似乎已经是当下众多网络主播的共识。不过许多网络主播对商业变现还是保持谨慎态度，理由显而易见：进行商业变现的过程中，必然会影响到用户体验，简而言之，用户对于这种“中途插广告”的行为是否买账？尤其当插入的广告数量过多、产品与用户需求完全不符的情况下，必然会引起用户的反感。
面临这样的抉择时，有些主播会觉得，我靠着打赏的收入就足够，不需要多此一举，反而颠覆了自己在大众眼中的形象。然而一个残酷的事实是：现在已经不是能够轻松获得直播红利的时代，随着进入直播行业的人越来越多，竞争愈发激烈，从流量到变现，中间还要经历几次跨越、迈过多少台阶无人知晓。因此从事短视频内容制作的台青薛颖穜会感慨 ：在抖音、小红书、快手、斗鱼这些平台上单打独斗的内容创作者，处境是越来越艰难的，更不要奢望什么变现了。要知道刘畊宏并非单打独斗，他在2021年底就签约了属于头部MCN机构的无忧传媒，在他“一跳而红”之后，相关团队为他规划如何做好内容输出及粉丝积累，旨在为他打造长久的IP溢价，保持其商业价值。或许签约MCN机构，在专业团队的指导下进行直播和短视频制作也是比较好的选择之一。
时下直播持续火爆，想要走进这个“圈子”的创业者依然络绎不绝，他们同样担忧，在“直播红利期”之后等待着他们的会是什么？虽然竞争压力会越来越大，不过未来技术的革新将为直播行业赋能，譬如通过布局5G、VR、AI等技术获取差异化优势并寻求平台留存用户、提高收益的突破点；多元化实时交互功能加速发展，在线直播平台通过技术实现布局更多业务的可能。此外，“直播+”趋势将进一步发展，直播可能搭配电商、教育、健康等更加细化领域发展；与此同时主播生态建设将完善，直播行业将更加注重精细化与专业化运营，产业链布局更加齐全完善。用户下沉是近年来互联网发展的关键点之一，对于三四线城市的用户，娱乐方式较少，而空闲的娱乐时间较为丰富，通过针对这部分用户的挖掘，可以为直播开辟市场空间。总而言之，关于直播的未来，还是有值得创业者发掘的方向。
2020年,杭台青年直播电商论坛在杭州市举办。来自两岸直播电商企业代表、青年直播网红达人等百余位嘉宾参加论坛。
