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初代主播朱慧宁:直播铺就的创业之路

来源: 2022-11-01 15:59

文/《台海》杂志记者 郑雯馨

谈起自己的创业之路,朱慧宁直言:我就是在恰当的时间点,踏进了直播这个风口。虽然当中确实有幸运的成分,但是个人的不懈拼搏以及对直播行业发展的敏锐直觉,才是她从台湾第一代网络主播,成功转变为厦门宁家军传媒有限公司掌门人的关键。 

创业一直是朱慧宁的人生目标,十六年前她一个人到大陆寻找创业机会,可惜结果不尽如人意,回到台湾后朱慧宁举办过不少活动,同时她开始接触到大陆的社交软件,“一开始我用陌陌,它有一个很好的功能,我可以在平台上组群、发布活动,操作起来很方便。当时我组建的群基本都是满群状态,大群最多都有500人。”彼时直播刚刚兴起,朱慧宁还没意识到如此庞大的粉丝量意味着什么,很快有社交平台向她发出邀请,她也由此成为台湾第一代网络主播。


成为网络主播

任何一个新兴行业的初始阶段,所有人都是摸着石头过河,倘若你问六年前的朱慧宁:什么是直播?她也只能给出一个模糊的答案。接受大陆社交平台的邀约后,朱慧宁首先想到的是:什么样的内容大家会喜欢看,我就试着直播什么吧。于是她就带着网友“云”游台湾,从日月潭到台北101大楼,从逛夜市到探店,她一个人,一部手机就能不间断地进行直播,有时甚至要播上一整天,渐渐地,越来越多大陆网友关注了朱慧宁,她收获了大量粉丝。

作为初代网络主播,朱慧宁亲历了直播的演变史:起初网络主播不多,投稿量亦有限,直播平台自然不会对内容进行分类;随着网络主播及直播类型增多,直播平台就开始对其进行细化分类,出现了诸如唱歌、跳舞、电竞、美食、旅游等主题明确的栏目划分,网友根据兴趣标签更容易找到自己想看的内容,网络主播也更容易聚攒人气。其次,直播时长也从最初的几秒钟,延长到几分钟甚至数十小时的时长跨度。对此朱慧宁的理解是“像抖音这样的直播软件,用户可能三秒内就划过好几个直播,尤其在全民直播时代,时长过短的直播根本不会留下任何记忆点,因此延长直播时间是必然的。”

这当中,朱慧宁也不断调整自己的直播内容,她尝试过成为唱歌、跳舞、户外以及电玩主播,看似多样,实则以不变应万变,直播的核心还是紧扣当下热点,她举例说:“台湾原本就有打游戏的氛围,恰好那时直播打游戏刚火起来,我就带动粉丝一起直播玩王者荣耀,网友的反馈都挺不错。”

在直播带货尚未出现的初期,活跃于各大直播社交平台上的网络主播的收入以打赏为主, 朱慧宁直播第一个月的收入就有八万元,在当时算是非常可观的,但是也面临着巨大的压力, 她回忆道:“像我早期创业,每天至少都要直播十个小时,熬夜加班都是常态,因为很多人白天都要上班,晚上才有时间看直播;就算熬夜熬得再凶,主播也不敢轻易休息,因为你一休息粉丝可能就跑掉了。”

成为小有名气的网络主播后,朱慧宁从最初的一知半解逐渐摸索到直播的门道。在她看来,那时直播还属于新鲜事物阶段,主播并不多,播什么都很容易获得关注。“当时我人在台湾,就选择直播大家比较了解的台湾景点。” 看似截然相反的选择,背后原因正是直播行业的迅速扩张及飞速迭代。


朱慧宁(右四)与团队伙伴合影。

朱慧宁(右)在中国青年年货节上直播带货。



开拓直播新领域

关于直播为何能够演变为一种新潮流,拥有丰富直播经历的朱慧宁有自己的理解,她说:“早期的网络主播分享内容偏娱乐性,玩的心态居多,对一些生活中面临很大压力的人而言,看这些直播算是一种放松的方式。此外手机的普及,令你随时随地都能点开直播软件,浏览你感兴趣的内容,看你喜欢的网络主播,由此生出一份特别的亲切感。”直播不仅给大众带来触动人心的体验,网络主播也能通过努力经营得到打赏。

正因预感到直播将成为新潮流,加上自己在台湾做直播累积的经验,朱慧宁当即决定再次前往大陆圆“创业梦”。这一次她并非孤身一人,身边还有一些在台湾同她一起做直播的伙伴,他们曾经去过广州、珠海、上海等地,最后决定在厦门开启新事业,一方面是因为厦门距离台湾比较近,且往来两地交通便捷,另一方面是针对台青创业方面,厦门提供了诸多政策支持。

2016年,朱慧宁成立了厦门宁家军传媒有限公司,这一年各种网络直播平台呈现井喷式发展,直播的类型也在不断增加。从台湾到了厦门这个新环境,朱慧宁同样擅长抓住热点,她说:“在大众的印象里,厦门是一个观光城市,因此我介绍厦门景点的直播还是很受欢迎的。”

朱慧宁很清楚,直播行业一直处于不断变化中,作为创业者就必须不断去迎合整个趋势,她对新事物始终保持旺盛的好奇心,“直到现在我依然保持这样的习惯,就是不断地看、去了解最近都流行什么,大家现在都喜欢什么?这些资讯能为我们的直播提供方向和灵感。”正因如此,在2020年疫情期间,朱慧宁从突然火爆的直播带货中察觉到拓展新领域的可能,“因为疫情很多人都有居家隔离的经历,心情烦闷的时候,宠物的陪伴就显得更珍贵。我自己一直都有养猫,疫情让我意识到属于‘宅经济’范畴的宠物产业可能是新风口,于是我们开始在直播和短视频中引入宠物科普。”朱慧宁和团队之所以选择宠物的心理服务为切入点,主要是这一领域目前尚属于蓝海。

在直播带货日趋成为主流的当下,原先纯粹靠打赏的网络主播遭遇了不小的冲击,因此朱慧宁也在重新思考直播的逻辑,不再仅仅局限于传统打赏,也不是完全转变为直播带货,她解释道:“目前我们还是专注于在直播、短视频社交平台上将宠物的心理服务科普做好,同时结合线下课程、推出文创产品,打造好自己的IP并探索变现模式。


对创业“萌新”的建议

在厦门创业多年,朱慧宁从一个人到一支队伍,她的“宁家军”包括来自祖国各地的2500多名主播,多数都在自己居住的城市进行直播,朱慧宁给予他们很大的发挥空间,她解释道:“关于直播这个行业,你很难给它设框,也不存在一定要怎么做才有人看的规律,所以我们会让主播先发挥他的特长,如果反映不错,就让他朝着这个方向稳定发挥。”

在朱慧宁看来,这种经营方式与“人设塑造”还是有很大区别的,“人设塑造是指,套入预先规划好的人设,维护的成本是很高的。而我们强调的是主播的自由发挥,当他分享的内容或个人形象被大众接受后,他可以选择继续做下去。”面对与厦门宁家军传媒有限公司达成合作关系的2500多名主播,朱慧宁和团队会针对他们各自的特色给予不同的指导,不过在全民直播的时代,尽管各大直播社交平台会根据主题进行归类,但朱慧宁坦言,如今网络主播之间主题、调性重复度高是事实,同时也无法避免的,“面对这种情况,主播的竞争更激烈,你需要提升自己的能力,现在很多主播都是‘全才’,除了题材新颖,还会自己剪辑、做音效等。”

朱慧宁身边有不少台青尝试直播创业,她见过找到适合自己发展道路的成功者,也见证不少在直播这波大浪潮中失意的人,对此她也给出了建议:首先问自己对什么领域感兴趣,是否有一定知识储备或探求的积极性。因为“直播是一个需要你付出大量时间的工作,同时对你的抗压能力、心理状态要求也很高,因为你分享出去的内容必定会受到大众的议论。”

其次,通过直播呈现出来的内容要接地气。当下互联网上的资讯日新月异,大众所追求的、感兴趣的无时无刻不在变化,作为一个网络主播,必须跟上这样的步伐,只有当你呈现的东西贴近大众的需求,无论是物质层面抑或精神层面,最终能够引起大众共鸣,自然就会引起关注,甚至引发讨论。

更重要的一点是,一定不能把直播当作赚快钱的捷径。“比如现在到处都是直播带货,但并不是每一个网络主播都适合带货,就好像大家现在有种误解,认为某位主播积攒了很多粉丝,就能一步变现。”是否能带货,需要考虑主播本身的属性是否匹配,还有他原先留给大众的印象,“假如一个主播最开始就是直播带货,那么大众对他的定位就很明确,如果他最初的形象与之完全无关,那么就会有反效果的可能。”简而言之,不要轻易地颠覆大众对主播本人的既有印象。


作为“初代网红主播”,朱慧宁在许多论坛、交流会上分享了自己的直播创业经验。

2020年举办的第六届“白鹭之星”创新创业大赛中,朱慧宁(右二)获得了优胜奖。


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