2017年9月，宁夏回族自治区银川市台商协会正式揭牌成立，首任会长由台湾巨皇集团董事长李京安担任。这个刚刚起步的台商协会，并没有引起多少人的注意，但它的首任会长李京安，在台商圈子里却是鼎鼎有名。在2015年众多台资光伏企业都出现业绩下滑，市场萎缩的情况下，巨皇集团却逆势上扬，在他的带领下，一手打造出了大漠西北横跨陕西省、甘肃省、青海省、宁夏回族自治区、新疆维吾尔自治区这五个省区的光伏王国，由此李京安也被台商誉为“西北王”。
大漠西北地区海拔高、地势辽阔，交通不够发达，使得当地经济基础薄弱，愿意主动前往投资的企业很少，台资企业就更稀有了。但对于李京安来说，愈不发达的地方，商机愈多。他有一句口头禅“成功是留给努力的人”，就是他与巨皇集团成立发展十年经历的最佳写照。
用超前的心理大胆尝试
来大陆的时间很早，据他所说，1996的时候就被美国公司派到上海任职，在美国联合航空从事空运工作。刚来到上海，就看到大陆市场庞大的商机，他毅然决定离职自己创业。
年轻时，李京安曾任美国迪斯尼公司台湾分公司总经理、台湾亿科电子公司总裁等职，丰富的职业经历为他的创业带来了帮助。1997年，李京安在上海成立了一家销售各种造型蜡烛的贸易公司，赚到了第一桶金。2002年，他返回到自己的祖籍地山东临沂，投资兴办企业，先后创立了蒙山房地产开发公司、临沂巨皇云顶餐饮服务有限公司、巨皇新能源科技发展有限公司、亚美能源开发投资有限公司等多家企业。
2008年，两岸开始了新一轮的交流交往大发展阶段，带来了一波新的台企登陆潮。而这一阶段，刚好也是大陆光伏产业发展的起步阶段，不少台湾大型光伏企业看中大陆正在蓬勃发展的光伏市场，纷纷登陆设厂。当年，李京安也注意到了这一商机，马上回台召集了自己熟悉的一些太阳能光伏产业领域的专家，前往山东考察，并于同年在山东平邑县成立了巨皇新能源公司，随后再次创办了巨皇光电公司，收购了上海阳远科技。2010年初，李京安又在山东临沂市购买120亩地，与临沂市政府合作成立了“光伏工程技术研究中心”。
李京安介绍，巨皇新能源公司主要是负责生产光伏跟踪系统的电子部分，巨皇光电公司主要生产砷化镓薄膜电池和光伏跟踪系统的支架部分，上海阳远科技作为自家产品的销售中心。临沂市光伏工程技术研究中心作为新产品的研发基地，自此，李京安的“光伏王国”正式形成。
“巨皇在做产品研发生产时，始终是以超前的意识，走在其他企业前面的。”李京安介绍，以巨皇做的斜单轴跟踪式光伏电站为例，这个电站当时愿意做的企业并不多，因为生产组装成本比起固定式的光伏电站要高。但当时，我们想到，跟踪式的光伏电站，能够自动跟踪太阳位置，提高效能转换率，收益可能会大过成本。“巨皇从成立之初就始终坚持一个原则，我们不愿意为了成本而放弃更好的产品本身。当时，跟踪式光伏电站技术含量要明显高于传统的固定式光伏电站，即便我们还没能完全算清楚成本和收益的增加比例，我们也愿意先投放市场去试试水。”李京安说。
后来的事实证明，李京安的大胆尝试是对的，经过实地运行，跟踪式光伏电站在工作时，转换效率能达到20%至30%，而建这个电站只比普通的平板光伏电站成本高10%，其发电量比普通电站高25%至30%。
跟踪式光伏电站的成功，让巨皇集团又接到了大量的订单，在光伏产业界一炮而红。后来巨皇不断改进设备，保持住了自己领头羊的地位。李京安说，后来，一些台资或大陆的光伏企业，也开始做跟踪式的光伏电站，但它们不敢去大批量建设和改进电站。“有的企业甚至买巨皇的产品，然后模仿着去做，但那做出来的产品肯定是有问题的，不仅模仿不到我们的核心技术，也跟不上我们产品的更新速度。”
有机整合度过光伏低潮期
李京安说，他的身上有一种山东人特有的敢拼敢闯不服输的拼劲，而这股拼劲也帮助巨皇集团在大陆光伏业的最低潮时期，用一种前所未有的“有机整合”模式，存活下来并继续发展壮大。
2012年，大陆的光伏产能第一次出现过剩情况，又遭逢欧盟补贴削减、美国双反调查等多重打压，大陆的光伏产业开始进入洗牌期，大量企业倒闭破产。几经波折后，存活下来的大小光伏企业积极谋求生路，这时候，巨皇提出了一个新的策略：多家企业有机整合。
当年，来自厦门、湖南、安徽的15家光伏企业负责人，找到了李京安，这些企业都正值低谷、企业利润堪称惨淡，负责人们希望“抱团取暖”。李京安提议，组建一家足以接洽超级大单的能源集团，用来拓展市场。
在巨皇集团的带领下，“亚美能源投资集团”成立。李京安介绍，亚美能源投资集团与其他14家企业的合作，并不是兼并，而是属于“有机整合”。“所谓‘有机整合’，就是这14家企业在面对大型项目的时候，都没有办法独立去完成，一旦加入亚美能源投资集团以后，就能完全解决这个问题，在每个环节，我们14家企业中都有做的，这样能大大降低各方面的成本。亚美能源投资集团成立的宗旨是，对外，绝对让项目投资商最低价格拿到最好的产品。对内，我们为了创造一个更大的商业平台。”
李京安说：“其实，这个合作的点子，在之前就有很多企业投入了实际行动，但都以失败而告终，因为他们都采取了硬性结合，而我们这是采取有机结合，给成员企业更多的自主优势。企业之间更像是一种合作的关系，拿到大的光伏项目，各企业可以拿出自己的价格方案，最后形成强有力的价格竞争优势。”
从亚美能源投资集团内部来说，各企业都像一个项目商，就对外来看，亚美能源投资集团又是一个有机的整体，如此形成“光伏航空母舰”，不但各合作企业之间能独立运转，同时又能发挥出团体作战的优势。李京安说，巨皇带领亚美能源投资集团，在江西瑞金就建了一个超大型的双轴跟踪光伏电站，目前这个电站已经成了一个“观光”项目，因为该电站的确是很壮观的。当时建完这个项目的时候，就有业内人士惊呼：“哪个企业敢建这么大的电站，并且全部采用的是双轴跟踪的！”
“事实证明，敢想就敢做，巨皇就是要挑战当时低迷的光伏市场，做出亮眼的成绩。”李京安说。
挺进西北直迎“弃光”挑战
挺过了低潮期，李京安和巨皇开始不满足于只在东部发展，他们把目光放在了还少有人问津的大西北地区。
李京安选中了陕西省、甘肃省、青海省、宁夏回族自治区和新疆维吾尔自治区作为发展的重点。在李京安看来，西北五省区的光照时间很长，以新疆省会乌鲁木齐来说，直到晚上11点才天黑，晚上10点30分还有太阳，是发展光伏产业的绝佳市场。同时，这五个省份也是“一带一路”的重点地域，即便现在落后了点，以后一定会有大的经济发展。
就在巨皇集团进驻西北五省区后，李京安发现，这里也有弃光的问题。所谓“弃光”是指放弃使用太阳能，光伏企业经营不下去。弃光主要原因有两点：一是电力需求不足，大陆西部地区经济发展相对滞后、电力需求较低，近年来太阳能的供给大爆发，在地必然消化不良；二是大陆经济成长放缓，制造业对于电力需求不如预期，造成供需失衡。
根据大陆官方数据显示，2017年，全大陆光伏发电量1,182亿千瓦时，弃光电量73亿千瓦时，弃光率6%，比去年同期下降4.3%。在全大陆弃光率大幅下降的同时，作为重点区域的西北五省区弃光率也大幅下降，据统计，2017年，西北五省区全年光伏发电量407.3亿千瓦时，弃光电量66.7亿千瓦时，弃光率14.1%。相比起来，2017年西北五省区的弃光率已大幅下降。但和其他地区相比，该区域的弃光率仍居高不下：2017年，新疆地区弃光率为21.6%，高居西北五省区乃至大陆榜首，其他西北四省区弃光率由高到低依次为甘肃20.8%、陕西13.0%、宁夏6.4%、青海6.2%，均高于全大陆的平均线。
庞大的弃光率，对巨皇集团来说，是一个严峻的考验，但李京安没有放弃，他说他要让巨皇集团在这样的环境下仍能够屹立不摇，在艰困的市场环境中突围而出。
为了应对暂时的生存危机，李京安组织成立了宁夏回族自治区银川市台商协会，带动当地台企发展绿色农业产业，与银川市政府签订台湾游乐城项目、台湾步行街项目等商业项目。
李京安说，愈不发达的地方，商机愈多，他非常看好银川未来的发展，相信这些绿色农业产业和服务产业在银川都能发展起来。“当然，我未来最主要的工作，还是做好光伏产业，我相信，随着西北地区产业的发展壮大，太阳能的使用需求一定会增加，光伏产业在这里发展，是非常有潜力的。巨皇先来布局，之后就能走在最前头。”在李京安看来，比别人先走出这一步，是巨皇集团10年来，在大陆光伏市场始终屹立不倒的重要原因。“成功是留给努力的人，你都没尝试去做，就畏手畏脚，又怎么能成功呢?”
