今年春节期间，一场新型冠状病毒肺炎疫情的爆发，让大多数实体企业处于停产状态。这场突如其来的疫情，破坏了部分社会生产力，但同时使部分新的生产力在既往基础上，按照更高标准发展起来。在这场战疫中，与疫情直接相关的生物医药行业得到新发展并得到最直接的刺激。
作为一家生物医药企业，厦门传福堂药业有限公司（简称传福堂药业）在疫情影响下，原有的产品销售受到冲击，他们及时转变思路，发掘自有特长，在厦门市政府的支持下迅速启动口罩生产，跑出了“硬核”转产“加速度”。
免洗洗手液引出新商机
进门踩三下浸泡在消毒液里的毛巾，用乙醇消毒手部，再到更衣室脱下外套放好，测量体温，进入已经消毒的工作区，准备工作……这是传福堂药业的工人们每天工作前必须完成的防疫准备。对这些工人来说，他们现在最大的工作，便是完成一次性医用口罩的生产。
传福堂药业是厦门著名的生物医药制造企业，也是大陆首家收集和推广民间中医药验方的医药科技公司。在疫情之前，公司主要以民间传统中医药验方为基础，结合现代医学科技和生产工艺，研发销售具有传统中医药特色、便于使用、便于携带、疗效显著的中医药产品。核心产品龙鼻通和龙脊通面市以来，历经市场检验，以其“独特疗效”和“安全无副作用”两大特点，成为各自细分市场中的明星产品，收获了无数的忠实客户。公司产品每年的销售额，也在稳步增长。
疫情的突然爆发，不仅影响了公司产品的销售，也打乱了公司原有的发展计划。
传福堂药业董事长邱斌杰告诉《台海》记者，公司的产品“龙鼻通”从2月份开始，销量就有所下降，特别是在药店终端，销售额降低得比较明显。另外，公司原本在2020年要启动全国范围内的大规模招商，因为疫情，最终也只能放弃。
“总的来说，疫情对公司的经营还是有蛮大影响的，但危机中还是有转机的。”邱斌杰说，在他头疼产品销售下滑问题的时候，公司旗下一款并不起眼的产品的销量剧增，让他看到了新的发展方向。
“2018年，为了丰富产品线，我们申请了免洗消毒洗手液‘卫消证字’的批号，正式开始生产免洗消毒洗手液。但从生产以后，这个产品销量就一直很差，可能是大家对于使用免洗消毒洗手液的意识不强，也可能是我们的这款产品名气不太响亮，总之，在2019年，我们免洗洗手液全年的销量不到2吨。”邱斌杰说，就是这个原本在产品链中不太重要的产品，疫情爆发后，销售量一下猛增至200吨，直接造成公司原有库存的爆仓，不得不紧急生产。
“洗手液的销量增长，让我感觉到，因为疫情，有关健康防护产品的需求量急剧增加，这是一个很大的商机。”邱斌杰还在想着如何去做好转产，结果有一件事发生了，推着他迅速地做出了决定。
“2月底的时候，厦门市医保局领导找到我，说现在市场上医用口罩紧缺，让我们赶紧上口罩生产线，解决疫情急需，助力复工复产。”邱斌杰说，当时市面上虽然有不少口罩在销售，还有很多企业也迅速转产生产口罩，但有医用口罩生产资质的并不多，口罩质量参差不齐，会影响民众的生命健康和防疫工作的成效。
“我们是一家药企，本身就是要为民众的健康着想，在国家和社会有需要的时候，我们自然应义不容辞地站出来，尽一家药企应尽的责任。”想到这，邱斌杰也打消了顾虑，迅速调整生产方向，开始着手布置医用口罩生产线。
生产医用口罩有优势
“生产医用口罩，我们是有优势的。”邱斌杰说，公司拥有十万级洁净生产车间，属行业顶级生产环境，能确保每个产品在生产过程中的卫生情况是可控的。同时，公司引进先进的全自动化生产设备，在确保产品品质的前提下，力求产能最大化。
想要生产医用口罩，还必须要有资质。传福堂药业确定启动口罩生产项目后，马上启动应急审批单元，在各部门人员的共同努力和协作配合下，前后历经一个多星期进行相关资料的准备和审核，最终于3月10日顺利获得医用口罩生产资质——《医疗器械生产许可证》和《医疗器械注册证》。
邱斌杰介绍，医用口罩属二类医疗器械用品，对生产环境、原材料、工艺流程和产品灭菌都有严格要求，生产标准远超市面上常见的民用防护口罩。同时，医用级别是口罩进入医疗机构、供医护人员日常使用的基础门槛。传福堂在获得医用口罩生产资质后，依据备案的产品标准所生产的医用口罩已具备进驻医疗机构的条件。
有了设备和生产资质，就可以立刻上马干起来了。连接上两层无纺布和一层熔喷布，环切转刀切开，滚轮按压……随着规律的嚓嚓声，一片片口罩从传送带上“排队”涌出，再由工作人员进行归整装盒。
“我们主研主产的是中药产品，转研转产口罩属于跨界。但公司上下非常齐心，投入了大量人力物力财力。”邱斌杰说，为了顺利“跨界”，公司还专门邀请专家对技术工人进行培训，熟悉设备性能、生产流程、故障处理等环节。
目前，传福堂药业已经有了11条医用口罩生产线，日均产能100万个，除了供应国内需求外，还销往欧美。
严把口罩生产品质关
虽然一开始是为了解决疫情急需而紧急上的口罩生产线，但两个月下来，口罩销售额已经占了传福堂总销售额的90%以上，但邱斌杰并没有盲目冒进，反而把企业的生产脚步放慢了下来。“最近几天，我们的口罩生产已经停了，主要是原材料出现了紧缺。”
邱斌杰所说的原材料，是口罩生产必须用到的熔喷布。“熔喷布最核心的就是它的过滤效率，如果熔喷布不能过滤，戴口罩的意义也就没了。”邱斌杰介绍，现在市面上不是没有熔喷布，而是紧缺达标的熔喷布。现在一些宣称过滤效果达到95以上的熔喷布，其实只能达到20、30的程度，这些都是不符合我们生产要求的。“人们戴口罩就是为了防病毒，如果口罩不合格，害别人感染，或者造成人身伤亡的话，都是天理难容的。所以不达标的熔喷布，我们坚决不用。”
为了更好地知道熔喷布原料的过滤效果，邱斌杰特意花了几十万购买专业的检查设备，对熔喷布原料一个一个进行检测，合格了再购入。
因为原材料缺少，传福堂的口罩生产线暂停了，一笔近5000万个口罩的订单没法接下来，邱斌杰说，虽然损失了订单，自己也觉得可惜，但做企业，必须有良心。在邱斌杰看来，在购买口罩时，客户是没有能力去检测自己买到的是否合格，是否是真正的95级别口罩，那么，只能靠企业主动去把这一道关。
“说得更严重点，普通的商品，质量差点顶多就是个不合格产品，医用口罩这类属于医疗器械产品，如果不合格，那就等同于假药，制造假药是要负刑事责任的。医药企业，对于药品的质量都非常看重，十年来，传福堂一直秉承科学、严谨、负责的态度，进行产品生产。这一次，对于口罩，自然也要做到高标准、严要求。”邱斌杰说。
传福堂的十万级洁净生产车间里，工人正在将生产出来的口罩检验装盒。
未来研发新式口罩
虽然口罩的销售成绩非常好，但采访中，邱斌杰表示，自己还是想尽快恢复到疫情前的工作生活状态。
“如果是疫情始终过不去的话，到最后谁都不能独善其身，虽然口罩让企业赚了不少，但我们原来的产品，和我们原来的一些新计划，都因为疫情受到了严重影响，此消彼长，企业还是有损失的。”邱斌杰说，现在生产口罩，都属于赚快钱，但企业一直赚这种钱其实是没有意义的，对于企业成长来说也不是一件好事。想要长期生存发展，企业必须要有长远的规划，有自己产品线的布置。
对于很多转产口罩生产的非医药企业来说，口罩只是疫情期间的特殊产品，待疫情结束，自然就恢复到原有的生产项目中。但对于传福堂这样的药企来说，口罩将会成为他们长远规划的生产类别。
“毕竟，我们有很多客户都是鼻炎患者，他们平时也需要口罩来防粉尘。之前，我们也想过开口罩生产线，但受种种因素的影响，一直没能实现。这次疫情，也算给了我们扩展生产线的机会。”邱斌杰介绍，待疫情结束后，传福堂会研发新式的口罩，加强口罩对鼻腔的防护。“比如我们想要在口罩里装一个小药包，鼻炎患者戴上口罩后，可以更好地养护鼻腔。”
因为免洗消毒洗手液和口罩的热销，有更多的消费者认识并了解了传福堂，4月开始，传福堂原有产品的销量开始回升，除了老客户之外，购买的也有部分新客户。对此，邱斌杰说，疫情让传福堂有了更多的关注度，这是企业发展的动力，也是压力，我们必须做得更好，才能不负客人的期待。
“如今，我们在厦门有一个很大的直营体验店，在全国也有不少代理商，未来，我们将适时重启全国大规模招商计划，扩展销售渠道。”邱斌杰介绍，此次疫情，也让企业看到了互联网销售的优势，未来企业也会完善互联网销售模式，为那些不便到药店或直营店购买产品的客人，提供更方便的购买渠道。
