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乔山的路

来源: 2020-06-03 17:21

乔山的路

/《台海》杂志主编 年月

台胞林绍安不成想,一位老太太在家原地跑步的身影,触动了他原本一筹莫展的神经,使他一下子豁然开朗,从而开启了“乔山”转危为机的命门。

林绍安所服务的台企乔山健身器材有限公司,是全球知名的健身器材生产制造厂商,在业界为亚洲第一,世界第三大,海外订单占全年生产计划的九成以上。但是,随着疫情在海外蔓延,今年二三月,乔山公司海外订单中商用类高端产品业绩下滑了40%左右。

订单突然锐减,“乔山”陷入两难:一边是企业复工后的全力复产,一边是海外商业健身俱乐部业务的全面关停。

“企业是否需要继续按计划投入大量资源去生产?如果生产,可能会长期面临产品的积压;如果停产,又会面临每月数以亿计的经济损失。”林绍安说,两难的境地让乔山遇到了2008年金融危机以来最大的难题。

这是此次疫情下许多企业的共同感受。不同的是,有的企业在两难的泥淖中越陷越深,有的企业却把泥淖变为重焕生机的沃土。

 而转折可能只是一念之间。

有一天,林绍安到“乔山”上海市中心门店考察,透过窗户,正好看到对面居民区里,有一位老太太正在家里原地跑步。“疫情发生了,有人居家隔离,有人不敢出门,但还是要锻炼身体呀。”林绍安敏感地意识到,这可能会是家用健身器材的机会。于是,这位乔山(上海)公司的副总经理,将自己的发现上报。乔山(上海)团队抓住了新的商机:公共健身场所虽然关闭,但带来了家庭健身的需求。

这一念就播下了希望的种子。

“疫情对一些行业来说,是一种灾难;而对另一部分行业来说,又是一种机遇。”经济学者、上海社科院新经济与产业国际竞争力研究中心主任石良平在接受《台海》采访时,就直言不讳地表示,此次疫情对众多行业和企业来说,是一次大洗牌。

我们来看看哪些行业转危为机。

生鲜电商客流量激增。不能出门后,市民只能偏向于在线上购买生鲜食品。于是,盒马鲜生、中粮我买网、朴朴超市等生鲜电商们,疫情期间,均出现订单激增的情况。福建本土商超永辉超市公布的数据显示,仅2月份,永辉生活到家的粮油供应量是平时的3倍;饮水供应量是平常的2.5倍;肉类供应量比平日增加了五成;奶类商品供应量是平时的两三倍;大米供应量是平时的近两倍;蔬菜备货20万份以上,是平时的3倍。而且因为客户粘性的产生,即使疫情过后,喜欢上生鲜电商的顾客,也就会延续疫情间的购物习惯。“如果要让我评出一个在疫情期间获益最多的产业,我一定会投生鲜电商一票。”石良平说,这次疫情让生鲜电商产业实现了弯道超车,只要发展运营得好,他们都有可能成为下一个淘宝。

线上教育获客成本降低。居家隔离的环境,为线上教育创造了天然的封闭场景和营销机遇。在线下教学全面被迫转到线上以后,给线上教育行业省下了千亿的推广费,把一些线上教育公司的销售成本直接拉低了40%左右,转化周期提升了一倍。“2亿人同时在线”,对线上教育行业发展来说,是积极的信号,但业者仍需保持冷静。教育的特殊属性,决定了在这一行业中,流量不是核心,只有课程品质才是唯一的核心。  远程办公市场被催熟了。疫情迫使许多人在家工作,不少公司被迫选择线上远程办公。于是,大家又发现,很多工作不是非要坐到办公室里才能完成的。据钉钉App提供的数据,仅新年上班第一天,23日有上千万家企业、近两亿人在家办公。面对巨大市场需求,远程办公软件巨头纷纷瞄准了移动办公新战场。

除此,健康管理的需求提升了,互联网医疗服务更完善,无人配送、大数据应用、在线直播、网络游戏等很多行业,在此次疫情中都收获了新的机遇。

疫情迫使企业寻求生存之道,大陆的台企亦然。文前提到的乔山公司便是其中的佼佼者。经过了两个多月的努力,在当地政府的关心支持下,大陆的“乔山”不仅成功脱困,海外销售更是超过了去年同期。但台湾的“乔山”可没这么幸运,因订单下降而面临危机,且岛内员工的防疫物资也没有台当局支持,必须靠自购,还不一定能买得到。

两岸“乔山”有不同的境遇,也许厦门台商协会会长吴家莹先生的这段话就是最好的解释吧:“疫情对台资企业来说,是一个危机也是一个转机,有各项惠台政策的扶持,台资企业可以很好地扩大内需市场,成功转型,分享到祖国大陆的发展红利。”

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