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带领台青加入大陆直播经济浪潮

来源: 2021-01-28 17:26

“一开始真没想过自己会获奖。”参加2020海峡两岸青年网红主播大赛前,在厦台青、北京大学创业训练营两岸青年众创空间(简称“北创营两岸青年创客空间”)副总经理彭欧雅从没想过,毫无直播经验的自己会进入十强,并最终获得前三。选择参赛,彭欧雅的目的很纯粹,就是为了给创业台青们找个新出路。

“今年受新冠肺炎疫情影响,不少台青创业者在大陆的发展也遭遇困难。”彭欧雅说,直播电商是当前大陆最火热的新业态,对于台青来说,或许可以成为新的就业创业渠道。“这一年来,有很多台青跟我说,想要涉足直播行业,但苦于自己没有经验,也不了解大陆的直播行情,一直迟迟无法下决定。”

通过这次比赛,彭欧雅掌握了丰富的直播经验,也切实感受到,新媒体创业不仅有趣好玩还能赚钱变现。彭欧雅表示,接下来,她将把直播带货融入自己服务台青的工作中,带领他们一起加入到大陆直播经济的浪潮中。

 

带个头尝试直播带货

2020年12月5日,2020海峡两岸青年网红主播大赛在厦门举行颁奖仪式。这一赛事以“新经济新模式新主播”为主题,旨在推动两岸青年在电商直播产业中发现就业创业机遇。为期五个月的比赛吸引到包括60余名台青在内的200余名青年,有刚进入大学的19岁学生,还有寻求“创业再出发”的42岁台胞,在参赛之前,几乎全员都没有过直播经历。

作为在陆台商二代,彭欧雅登陆已有24年,对大陆的环境很熟悉,因此毕业后选择加入北创营两岸青年创客空间,帮助更多台青就业创业。

2020年上半年,彭欧雅服务的许多创业者都遭到新冠肺炎疫情打击,有的甚至难以为继。她努力帮着想出路,鼓励大家尝试直播等新业态。看到大赛招募的消息后,彭欧雅想:“我要带个头,告诉大家直播这件事做起来其实没有那么难。”于是,毫无直播经验的她爽快地报了名。

经历了好几场直播演练,彭欧雅的直播间在比赛期内吸引到几百名粉丝,观看量也从第一场300人次增长到最多时超过1300人次。历时5个月的赛事训练,让彭欧雅从一名毫无经验的直播“小白”,成长为在直播间能够以亲切幽默的风格,与网友互动的主播“达人”。

最终,彭欧雅获得了第三名的好成绩。这一意外之喜,也成为她开拓更大市场的敲门砖,比赛结束后,彭欧雅陆续接到不少商家的邀约,除了线上直播带货,还有探店直播,即帮助实体店透过新媒体的快捷、裂变式传播,迅速拉抬知名度和人气,每场直播都能收获相当不错社会反响。

彭欧雅说,网红主播大赛也加深了她对厦门的喜爱。“比赛过程中,我们体验了两种直播形式,一个是大家都熟悉的带货直播,另外一个是户外直播:带动厦门文旅经济的文旅直播。通过多次旅播,我也重新认识了自己:原来这么爱厦门、这么了解厦门。”

“每一个青年人,都是从最初的素人主播,一步一步成长到今天能够在淘宝等平台侃侃而谈、卖出商品,这个培养的过程就是每一个台湾青年蜕变的过程。”彭欧雅说:“可能现在还有一些直播比赛,但没有像2020海峡两岸青年网红主播大赛那样,给台湾青年一个从零到有的网络直播培训的机会。”

“希望大赛的结束,是更多选手职业生涯的开始。”彭欧雅说,在直播过程中,台湾青年主播们对两岸风物展现出一种由衷的热爱。“以我为例,曾经一场原计划一小时的厦门旅播,我最后播了足足三个小时。”

“只要你有梦想,在大陆台青也可以玩转自媒体当网红。”在彭欧雅看来,目前以直播带货为代表的大陆新媒体经济正处在上升机遇期,这对于台湾青年来说是一大机遇期,绝对不能错过。未来,借由闽台之间的诸多便利优势,“台青带台货”一定会成为台青入闽的全新商机。

 

厦门对台湾青年包容度高

“80后”的彭欧雅,其实可以算是个老厦门人。她的父辈是早期到大陆创业的台商,因此,彭欧雅从中学时代开始,就到厦门上学。常年两地往返的生活经历,让她更加熟悉两岸的不同和相似。

如今彭欧雅不但有在大陆的医保和社保,并享受到住房福利补贴,2018年还获得了厦门市“五四青年”奖章。

加入北创营两岸青年创客空间后,彭欧雅帮助了多位来大陆发展的台湾青年创业项目落地。在她看来,这些希望能够在大陆创立一番事业的台湾青年,起码是舍弃了留在台湾的“小确幸”,有觉悟要拼搏一番的。

“小确幸”是近几年台湾的流行语,意思是微小而确定的幸福。彭欧雅说,这也是如今台湾经济和生活的现状。那些有大抱负的台湾青年,开始选择舍弃在台湾的小确幸,来大陆创业,而距离最近的厦门则成为不少台湾青年来大陆的首选城市之一。

无论在气候环境,还是饮食习惯等各方面,厦门都让台湾青年产生熟悉亲切感。而除了地理等方面的优势,在政策上,厦门早在2016年就印发了相关《厦门两岸青年创业创新创客基地扶持办法实施细则》,对两岸创业青年提供了具体的政策支持。

“虽然各地政府都对两岸青年创业出台了不少支持政策以及资金补助,不过,相较之下,厦门政府在政策的执行落实方面卓有成效,政府服务及时到位。可以说,厦门在两岸交流、贸易便利化方面先行先试的成功经验,也在此得到具体体现。”彭欧雅说。

涉入网络直播后,彭欧雅发现,厦门对台湾年轻人的包容度真的非常高,不仅从语言、饮食、人文到交通,与台湾无缝连接,而且在网红直播等新兴领域也有很好的基础。

“这是一片愿意给年轻人机会的土地,是一片你努力就会开花的土地。”彭欧雅说,“厦门,以及福建,天然就是台青登陆创业的第一家园。”彭欧雅一直以自己的经历告诉台湾青年,“大陆很大,当你有了想要从事的领域,选择能给你创业安心感的地域,就要把握时代风潮,勇敢融入其中。”

 

登陆创业要和城市调性相匹配

在登陆创业热潮中,也并不是所有台湾年轻人都能获得成功。彭欧雅指出,自己服务的创业台青中,失败的也大有人在。

彭欧雅说:“台湾创客来厦门创业失败的不在少数。这当中有换了环境不适应等诸多原因,但我看到最常见的一种失败原因,是他们根本没有调整好登陆创业的状态。具体说来,就是不少创客没有做好市场调研,也没有找对项目落地的城市。以厦门为例,如果你是做文创的,那还OK;但如果你是做智能硬件项目,那大陆还有很多比厦门更合适的地方。我一直和大家说,登陆创业的项目,一定要和城市调性相匹配,否则就接不了地气,很难生存下来。”

另外,彭欧雅也发现,现在一些来创业的台湾青年想把在台湾地区的经营方式,直接移植到大陆市场,一不小心就出现“水土不服”的情况。“一些台湾创业者以‘在台湾已经成功开设两家店’的自信来找到我们,却往往会被我们教育‘来到大陆只能一切从头开始,大陆市场潜力很大挑战也很大。’”彭欧雅说,有创业的想法很重要,但不少台湾青年对于大陆的市场环境,以及自己所需要的转变所知甚少。

“比如说,台湾在生物医药、化工方面确实有一定的优势,但是真正要到大陆市场落地,反而会有实施的困难,目前我们更鼓励文创、餐饮等一些相对技术门槛较低,更容易存活的项目,在我看来台湾的服务业仍然会有一定的优势。”彭欧雅坦言,现在的台湾青年比起第一代台商,在抗压性方面确实较弱,但创造力方面却有所提升。大陆市场变化很快、营销挑战也很大,但这也意味着,可以学习的空间更大。

“来到大陆,台湾青年也要更加主动一点。”彭欧雅认为,现在早已过了“酒香不怕巷子深”的年代,如果你不主动出击,很多机会往往稍纵即逝。“举个例子,在我们举办的青创训练营中,大家如今已习惯了用加微信好友代替交换名片。我注意到大陆学员有的会将名单上的微信从头到尾全部加上,有的会筛选出创业项目可能与自己产生互动的同学再加微信,无论是‘广泛撒网’还是‘有的放矢’,他们的主动给我留下了很深的印象;反观台湾学员,有的人在收到微信好友申请时,会很困惑地跑来问我:‘这是谁啊?我跟他都不认识为什么要加我?是不是要向我推销产品。’有好几次我都被他们弄得哭笑不得。”

“大家都在说台湾青年缺少‘狼性’,在创业过程中,这点被无限放大。不过也有做得好的台青创客。我们基地受政府领导和社会各界的关爱,时常有嘉宾来参访视察。每当这时,我都会尽可能多地介绍基地入驻团队给大家认识,鼓励团队负责人主动上前去分发名片。有位做文创项目的女生每次都很积极主动上前,上回就接到了某家体育用品公司的企宣活动策划项目。我常常拿这个例子和基地的创业团队们说,‘狼性’不是与生俱来的,谁都是锻炼出来的。要善于表达自己,机会往往就在眼前。”彭欧雅直言。

作为众创空间的管理者,网红主播大赛对彭欧雅的收获远不只体验电商经济、加深厦门情结,她还在思考如何用这次的活动经验,拓展出更多更好的方式服务基地小伙伴。她说:“我希望在我原来的工作岗位上能够多一个服务面,帮台湾朋友去带货、帮他们促进销售、帮他们提升项目,这是我接下来要做的事情。”

 

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